Думаете о присоединении к команде MLM? Вот что вам нужно знать
asiseeit / iStock
В наши дни это происходит почти ежедневно, и все мы видели сообщения этого друга в наших лентах новостей:
Привет всем! УГАДАЙ, ЧТО?? Я новейший продавец какого-то продукта с завышенной ценой, насыщенного рынком, о котором я буду беспокоить вас в Facebook и на коктейльных вечеринках, потому что OMG, вы, ребята, этот продукт лучший! Итак, кто хочет устроить вечеринку? Кто-нибудь хочет присоединиться ко мне в этом приключении?
Обычно пост сопровождается фотографией, на которой она выглядит очень взволнованной, когда она держит в руках продукт, который, по ее убеждению, изменит ее жизнь и улучшит финансовую стабильность ее семьи.
Она так взволнована своим новым делом. И вы хотите радоваться за нее, потому что она ваш друг, и вы действительно хотите для нее самого лучшего - даже если она решила что продажа ароматического воска, нагретого лампочкой, - ключ к ее успеху.
Но все мы знаем, чем заканчивается эта история. Можно с уверенностью сказать, что она не отправится в полностью оплаченный круиз, потягивая Cristal на террасе для загара и считая свои пачки денег.
сладкие имена мальчиков
Это потому, что многоуровневые маркетинговые схемы, нет, компании , убедитесь, что их казна в первую очередь заполнена и что их консультанты находятся в подчинении там, где им положено.
Каждый раз, когда я вижу, как другой друг уступает место многоуровневой маркетинговой компании Kool-Aid, я тихонько качаю головой. Интересно, о чем именно они думают, когда подписываются на продажу продукции компаний, эксплуатирующих женщин, с высокими стартовыми затратами, непомерными ежемесячными гонорарами консультантов и продуктами, которые уже перенасыщены рынком. Миру нужно только столько крема для кожи вокруг глаз и розовых напитков.
гетто называет мальчиков
Конечно, компании MLM и их консультанты категорически не согласятся со мной. На самом деле, мне, вероятно, придется скрываться за то, что я открыто сказал, что в их бизнес-планах часто используются женщины и охотятся на тех, кто больше всего теряет, когда речь идет о гонорарах за запуск. Все их веб-сайты и глянцевые каталоги показывают женщин, которые # благословлены и помогают своим семьям преодолеть финансовые трудности, и при этом едва пошевелят пальцем, потому что эти товары продают себя сами, дамы. Вы можете работать со своего телефона!
Это проклятое чудо, завернутое в лук из 100-долларовых банкнот, и эти компании здесь, чтобы помочь вам стать лучшей версией себя. #sellsellsell
Но давайте остановимся прямо здесь, и я могу сказать вам, что с тех пор, как я написал свою печально известную статью о LuLaRoe, у меня появилась возможность попробовать продукт. Я признаю прямо здесь и прямо сейчас: эти ублюдки на самом деле как долбаные бутты, и Боже, где они были всю мою жизнь? И консультант, который меня подключил, был абсолютным восторгом. Она была профессиональна, любезна и услужлива. Фактически, я сейчас ношу свои леггинсы. Шутки в сторону. БАТА. Я понимаю теперь.
Но только потому, что я люблю продукт, нет означают, что я должен согласиться с тем, как он продается и продается в массы. Есть причина, по которой 50% владельцев MLM-бизнеса покидают свои компании в течение первого года, а 90% - через пять лет, люди . Бизнес-модель MLM неустойчива по самой своей сути, но эти компании ориентированы на женщин, которые отчаянно пытаются помочь своим семьям в условиях экономики, разрушающей бюджет.
И прежде чем вы начнете кричать о племяннице тети подруги вашей сестры, которая выплатила свои студенческие ссуды и купила отреставрированный фермерский дом площадью 14000 квадратных футов, конечно, я понимаю, что есть консультанты, которые добились успеха на этом концерте. Без них этих компаний не было бы! Они ломают себе задницы каждый день, чтобы продавать товары, которые уже перенасыщены рынком.
Я не могу понять, почему эта бизнес-модель так привлекательна для такого количества женщин и почему мы продолжаем выбирать эти компании и их дерьмовые методы ведения бизнеса.
наматрасник для детской кроватки Newton
Конечно, мы все хотим быть женщинами, которые поддерживают других женщин, и я, черт возьми, не хочу проливать дождь на парад матери, испытывающей финансовые затруднения, но давайте будем честными: эти компании делают ничего такого чтобы помочь женщине обеспечить свою семью сверх пары долларов в конце месяца, если ей посчастливится выйти на уровень безубыточности. Как я уже сказал, некоторые женщины могут загребать деньги в качестве 1% лучших или четырехкратных платиновых лидеров, но эти женщины - очень и очень немногие из них. многие которые никогда не возвращаются на свои инвестиции. Компании MLM процветают на том основании, что всегда будет новая женщина, ищущая способ поддержать свою семью, спустя много времени после того, как женщины, которые осознали, что просить друзей о жалких покупках - плохая идея.
Поскольку мне нравятся факты (а не альтернативные), и потому что я хотел узнать, что происходит за кулисами различных установок MLM, я взял интервью у трех бывших консультантов по прямым продажам из трех разных компаний. Я дорожу их дружбой, а также так как мне не нужно, чтобы их бывшие консультанты компании набрасывались на меня, как бешеные кролики (привет, друзья LuLaRoe!), я не буду разглашать их личные данные. Но они открыто говорили о недостатках покупки и работы в их компаниях MLM.
Вот что я узнал:
1. Чтобы играть, нужно платить.
О, вы хотите что-нибудь продать этим компаниям? Что ж, сделайте шаг вперед и передайте огромную сумму сдачи, чтобы вы тоже могли разбогатеть. Что ж, после того, как вы окупите стартовый взнос от 250 до 6000 долларов, компании MLM взимают аванс. По большей части эти сборы не подлежат возмещению (некоторые компании взимают сбор за пополнение запасов, и вы можете получить некоторый ваших денег обратно, но давайте посмотрим правде в глаза, это все еще чушь собачья). Компании MLM заявляют, что вы начинаете свой собственный бизнес, и поэтому есть сборы за то, чтобы продавать продукты для кого-то еще, чтобы начать работу.
2. Они рассказали вам о скрытых комиссиях?
Ой, да есть гонорары, которые не упоминаются на этих веселых сеансах ура, где все говорят вам, насколько вы богатыми и как легко будет заложить продукт в залог своим друзьям и коллегам. Маркетинг стоит денег, людей, и он не выходит из карманов MLM. Неа . Вы хотите отправить своим клиентам брошюру? Почтовые расходы на тебя, дорогая. Хотите иметь красивые глянцевые визитки, чтобы клиенты могли связываться с вами? Да, это тоже твоё дело. О, вы хотите поддерживать веб-сайт в своей компании MLM? За это есть ежемесячная плата, сука. А некоторые компании требуют, чтобы вы покупали продукты ежемесячно, независимо от того, нужны они вам или нет. Он быстро накапливается.
Один консультант, с которым я разговаривал, сказал мне, что она тратит в среднем от 150 до 200 долларов в месяц, чтобы сохранить свой статус в своей компании MLM. Просто чтобы иметь возможность продавать продукты, это плата, которую она расплачивает. Она никогда не была прибыльной. Однако она сохраняет надежду.
красивая русская девушка
3. Я надеюсь, что вы не заболеете, не родите ребенка или вам не понадобится выходной для работы присяжных.
Потому что компании MLM не предоставляют простым подчиненным доступ к таким вещам, как медицинская страховка или оплачиваемый отпуск. Эта роскошь предоставляется только их лидерам продаж, их лучшим консультантам, которые покупают их продукты 24/7/365. Консультанты, попавшие на вершину пирамиды. В дни, когда ребенок болеет, и вы не можете прийти на домашнюю вечеринку, на которую вы запланировали продать эти секс-игрушки своим друзьям, вам не платят ни цента. И компании MLM плевать, потому что у них есть 50 000 с лишним, как и у вас, которые появляются на этих вечеринках и увеличивают прибыль компании.
4. Есть такая штука, как налоги.
Поскольку вы являетесь независимым консультантом компании MLM, они не взимают федеральные, государственные или местные налоги с ваших доходов, поэтому вы должны убедиться, что не попали в тюрьму за уклонение от уплаты налогов. Что хуже? Как независимый консультант, вы считаются самозанятыми, что во многих штатах облагается высокими налогами, которые быстро сказываются на вашей прибыли. Один консультант сказал мне, что, несмотря на то, что за шесть месяцев она собрала 90 000 долларов в продажах продукции, а ее выручка составила около 20 000 долларов, из-за ее налоговой категории и статуса самозанятости она уходит с прохладными 2 000 долларов за работая по 90-100 часов в неделю в прошлом году для крупного MLM. Она скоро станет богатой, я это чувствую! #очень счастлив
5. Не волнуйтесь, MLM-компании очень заботятся. Об их чистой прибыли, а не о вашей.
В моих интервью с тремя бывшими консультантами главной темой было то, что их компаниям наплевать на их скромных маркетологов. Они говорили о инструкторах, у которых было более 160 консультантов, работающих ниже, и о том, что они практически не получали помощи или указаний в отношении маркетинговых планов, стратегий продаж и удержания клиентов. Все трое рассказывали истории о том, как они чувствовали давление, чтобы нанять друзей в качестве консультантов, чтобы увеличить их комиссионные, и, в конце концов, чувствовали, что объем работы, который они вложили для достижения успеха, не отражается на их зарплатах. Все они чувствовали себя разочарованными, и все они признавали, что чувствовали себя обманутыми в той или иной мере.
Если я чему-то научился из своих интервью с бывшими консультантами, так это тому, что никто открыто не говорит о темной стороне многоуровневого маркетинга. Все консультанты, с которыми я разговаривал для этой статьи, говорили мне одно и то же: если бы я знал всю правду, я бы никогда не вложил деньги своей семьи в этот бизнес. Знание - сила, дамы, и если это означает признание того, что наши любимые леггинсы или протеиновые коктейли производятся компанией, которая не ставит женщин на первое место, то я готов усилить те голоса, которые вводят в заблуждение обещанием о путешествии в финансовые дела. свобода, у которой практически нет шансов на успех.
ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ:
